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华派:站在疫苗行业的高端

时间:2015-07-27 22:37来源:今日养猪业 作者:admin 点击:


在动保行业迎来黄金期的声音中,在机遇与挑战共存的大背景下,四川省华派生物制药有限公司重新找准定位,将生物疫苗制品成高端化,将用更好的产品和技术服务来回馈市场。

 

文章摘自《今日养猪业》杂志(2015年7月刊)

 

    从2014年开始,中国动保行业将迎来黄金期的声音不绝于耳,这种信息给动保行业的发展增添了不少信心,而机遇往往与挑战如影随形,疫苗行业已拉开帷幕的战争也给各企业注射一针镇定剂。如何重新定位自己,在参差不齐的疫苗市场找到自己的一方田地?四川省华派生物制药有限公司(以下简称“华派”)的答案是,把生物制品疫苗成高端化。

以高端博第一

     谢建勇是畜牧业行业的一位“老人”了,从20世纪80年代以来,他就进入饲料行业。1993年谢建勇自己开始建厂后,更加深了他对畜牧业的感情,从那时开始,他就下决定要在畜牧业开创了一片属于自己的天地。1998年,谢建勇开始思考并试图收购当时四川省生物药厂,从而进入国家严格管控的生物制品行业。由于国家政策,这个行业还没有对私营企业开放,谈判后未果而终。

    2002年,此时国家队生物制品行业准入政策放开。乘着政策的东风,谢建勇将其期待已久的成都精华生物制品有限公司建成,该厂成为了我国第一批进入动物生物制品行业的私营企业,这就是四川省华派生物制药有限公司的前身。

因为来之不易,更因为谢建勇有意在畜牧业写下了美好的一页,他殚精竭虑,期待看到华派生物生物风生水起的那一天。然而,多年来,这家企业似乎一直在“潜水”,很少出来“冒个泡”,谢建勇给《今日养猪业》杂志记者的解释是“这么多年,我一直在生物制品行业中思考着如何定位,如何发展自己的企业,等做好了才有发言权”。在谢建勇不做则已、做则第一“的事业心驱使下,华派制定了企业发展的目标---争做第一。

      如何做到第一?中国疫苗行业经历了近30年的发展,从开始的各种鼓励政策到现在的激励政策,政府一直希望这个行业蓬勃发展,单由于大量企业的进入,加上原有体制下的企业并存,所以目前中国动物疫苗行业的发展是参差不齐的,产能也是目前国内需求量的10倍以上,再加上外资企业不断在华直接建厂和并购,更加剧了国内行业的混战。谢建勇不想在这里面浑水摸鱼,他将华派的发展定位放在了”高端化疫苗”。做高端化疫苗是市场的期待,是客户的期待,也是国际化竞争条件下所带来的直接需要。谢建勇告诉《今日养猪业》记者,目前进口疫苗在中国占领着客观的市场份额,看到他们一点点地蚕食中国市场,与其在和跨国公司的竞争中最后被逼做成高端化疫苗,不如主动反应,提前做准备,把企业的内功练扎实,把产品提前做成高端化疫苗,并引导和培训终端用户如何鉴别和检验高端化疫苗,最终让客户对市场上的产品进行淘汰。

高端的品质

     何为高端化疫苗?华派对此概念的解释是两个方面:一是疫苗接种后吸收好,抗体水平和免疫效果达到理想状态;二是疫苗使用后不会出现应激,没有残留,最大程度地保障食品安全。具体而言,就是产品的纯度、含量、佐剂和服务等都要达到极致。比如,活疫苗除了做到国家标准要求的无支原体和规定的外援病毒外,企业还要把一些可能存在的潜在外源病毒作为常规检验项目。为达到用新型疫苗更好地解决免疫问题,谢建勇将华派的具体发展方向放在了核酸疫苗和亚单位疫苗.

    新的产品定位必然需要配备相关厂房、设备和工艺,为此华派共计4.3亿元,其中厂房、基建设备以及相关检测仪器投入3亿元,研发投入约为1.4亿元。在这些投入中,为核酸疫苗专门建设了一个车间,为亚单位疫苗专门建立一条生产线,并引进病毒、细菌、亚单位抗原的进口纯化设备,用于纯化抗原,降低可能带来的副作用。目前包括2条悬浮培养生产线在内,华派共有16条生产线,全部通过农业部GMP认证。为获得技术支持,华派还取得了和香港格兰柏公司、国家参考实验室的合作。      华派通过改变工艺来改变现有生物制品结构的思路让生产出来的产品既经济又实惠,抗体水平和免疫效果都能达到理想状态,比如其核酸疫苗产品完全不同于油乳剂疫苗,而是像水一样,需要稀释才能使用,使用头份更少,不但可以降低养殖成本,而且没有副作用。这给养殖场带来很大的便利和实惠。据介绍,这项工艺是行业的重大突破,处于行业领先水平。

疫苗产品最关键的是有效性和稳定性。华派的研发部总监方鹏飞表示,他们的新产品面市前,要做数百次乃至上千次的现场实验,观察有无应激反应,何时产生抗体,保护时间多长。由于每一批的疫苗产品病毒含量都由差异,在差异化的基础上也许都是合格的,都可以出厂,但是在使用过程中可能回出现免疫水平参差不齐的状况。对此,华派制定了一套高于生产规程也就是高于国家标准的质量标准,所有产品必须在这个内控标准的管控下才能出厂,保证批间差异在标准规定的范围内,从而保证了每批产品的均匀性和稳定性。

 

高端的服务
高端的疫苗产品还不能谓之高端化疫苗,因为产品的使用效果需要产品和技术服务来共同验证。华派将服务提升到战略高度来对待,每个新产品投放市场前要开新闻发布会、技术讲座会,把产品的研发过程和生产工艺、检验过程让养殖户和经销商了解后,再传授使用环节。单用户使用产品后还要进行跟踪,到养殖场采血化验检测,拿到数据再反馈给客户。如果有投诉,华派会第一时间沟通,再8小时内进行解决。猪群如果已经感染病毒,正好又在使用疫苗,就可能发生其他意外或者应激反应,养殖场往往会把责任推到疫苗企业,但华派通过现场的实际了解和诊疗服务,做到把感染病毒和疫苗毒株彻底分开,从而未客户解决野毒感染和疫苗抗原的问题。
 

技术服务的第一要素是人才和设备。华派目前有由4个专家和2个博士带头组建的服务团队,下一步会在每个省配备2~3台服务专用车,车上有网络、多媒体、摄像仪器械和工具,可以做现场的剖检和诊断。如果现场诊断不了,还可以迅速把相关图片发回公司,由公司的专家团队会诊,然后告诉猪场问题是什么,如何解决。“这是我们为售后服务提供的保障,而且是免费的。”谈到华派的服务团队,谢建勇非常自豪的说。

 再做高端化疫苗的过程中,由于设备和技术的提高,会增加很多的成本,因此华派的产品价格略高于市场其他成品。目前国内动物疫苗市场的竞争前所未有的激烈,众多厂家不断地推出新品的同时,还有的企业打出惊人的低价来诱惑用户,华派的产品逆势而为,这并没有影响一些用户的决定。“真正的大规模养殖集团,不是一味地用低价产品的方式来降低养殖成本,而是希望提供高端设备配备高端服务。同时,高端产品的价格会比现有产品的价格高一点,单终端用户拿性价比来看,就会发现比现在普通产品挨个还要低,这样一算,价格反而降低了”,这是谢建勇从养殖场一线得到的理论。

    这种理论来自于那些有丰富经验的养殖场,据他们反映,华派的高端“套餐”,在疫苗使用前后,养殖动物的整齐度、饲料报酬、抗病水平都可以切实得以体现。目前,正大集团、巨星集团、永鑫集团、铁骑力士集团等位代表的一大批集团客户已经实实在在体会到了华派提供的优质高端疫苗、点对点的技术服务,他们选择成为华派产品最好的代言。

 

用高端提升行业水平
做高端疫苗最初源于谢建勇个华派设定的企业目标---争做第一,只有站在高端,将产品做到极致,让养殖场得到实实在在的效益,企业才更有生命力。然而如果每个企业都是各扫门前雪或者只是为了赚钱,不顾这个行业的发展,那么这个行业的生命力也不长。因此,华派在奋斗第一的过程中,更多地要提升整个行业的水平,“在高端的带领下,行业会有一种危机感,最终的结果是整个行业水平的提高”,谢建勇如是说。

 

(责任编辑:admin)
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